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以经营文字为生

作者:石家庄绿之洲商贸有限公司 来源:www.365tt315.com 未知发布时间:2018-10-19 10:04:38
十年文案老司机,不如网易评论区? 十年文案老司机,不如网易评论区?

如题。

你一定知道网易云音乐做广告这件事,如果不知道,现在你也知道了。

十年文案老司机,不如网易评论区?

十年文案老司机,不如网易评论区?

看到这些把用户评论当做文案的广告,我们这些靠写文案为生的,似乎受到了 10000 点打击。我要是猎头,可能都要去网易云音乐的评论区挖资深文案了。

原来,能写走心文字的人不是一撮,也不是一堆,而是有一群,一大群。

我想你的鲜血已经喷满了屏幕。

麻烦你拿个抹布,擦擦血,我们继续唠 10 块钱的。

这件事,怎么破?

我在做文案的早些年,曾经就特别在乎文字是否精彩这件事,那时候写过的文案,引以为豪的是像萨博这样的。(这是一系列,此处仅引用一张)

十年文案老司机,不如网易评论区?

(谁可以用征服天空的雄心,征服大地?)

这种文案,往往是客户、老板和我自己都喜欢的文案,我常常以写出这样的文案为荣。

从某种角度来说,这也没错,你在那样的环境下,那样的结果导向下,写这样的文案可能是你的最佳决策。

但是现在就很尴尬,如果你现在是个文案,你想靠着文字精彩这门技术牛逼起来,路上要打的的怪可能要比 10 年前多 50 倍,因为你不仅要干掉你公司里的同样职位的文案,你还要干掉网易云音乐评论区里的文字爱好者们。

从此以后,老板们客户们会拿着网易云音乐的评论文字跟你说,能不能像他们一样走心呢?

久而久之,你就会崩溃的。

那么,一个职业文案和一个业余评论区的作者,他们的差别究竟在哪里?

文案生涯的两种路线

我之前说过一个观点,文案有两种发展路径。

一种是纯粹的文字生产者,这样的人是把文字作为自己的产品,以经营文字为生,各类大号和段子们,走的都是这种路线。

另一种是帮客户解决问题的人,最起码也应该是个帮公司解决问题的人。那你的定位就是帮助别人销售产品、帮公司解决问题,你写的文字,是在帮助别人卖东西。你真正需要的是解决问题的能力,而不是文字技巧。

从追求文字技巧,到追求解决问题的能力,是一种质变,但很多人没搞清楚。

比如大学里你要想毕业,就要拿够一定的学分,有的人选择埋头苦读,那好,你确实可以拿到学分。有的人选择献血、建社团、搞定证书这一类的活动,因为这样可以加学分,他把精力用在自己感兴趣的地方,但是通过利用各种合理的规章制度搞定学分,他同样可以毕业。

我没说哪个更好,但都解决了问题。

我欣赏那些文字功底很厉害的人,他们自己搞个公号啥的都很赚钱,但他不一定适合做广告。

相对来说,具有解决问题能力的人,戏路似乎更宽广一些。

如果你还不理解,那我再举个例子。

比如得到APP,我以一个顾问的身份旁观他们干活。他们每个付费订阅专栏都有一个主编来对接作者,主编最基本的工作是要协助作者打磨这个产品,最终的目的就是让这个专栏卖得更好。

要让一个付费专栏卖得更好,有几种途径,这也是他们的日常工作的几种:

1、认真思考,每天思考,怎么才能把这个专栏做得更有价值,并且给专栏作者提出建议和意见,那自然买的人就会更多,口碑也会更好。

2、利用得到、罗辑思维的各种广告途径卖货,那你就要研究什么样的焦点图文案点击率、转化率更高,怎么才能写出一篇卖货的公号文章。你要在这几种本领上下功夫,如果不懂,那就看其他主编哪个做得最好,向他请教呗。公司没有专门的文案帮你写文章,一切都要自己动手。

3、最近得到开始通过APP内直播的方式销售,那怎么策划这场直播才能提高转化率,就是你需要做的,是精心策划选题?还是要注意在直播中插播广告?还是要赠送礼物刺激购买?还是需要别的?

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