韩后招商加盟(曝光韩背部后的操盘手)
本文摘要:黄子韬,不论是颜值和业务能力都无可挑剔,用实力征服观众的90后新力军,同时也是韩后的代言人。由韩后赞助播出的《这就是街舞第二季》开播,大神云集神仙打架,口碑炸裂!相信大伙

黄子韬,不论是颜值和业务能力都无可挑剔,用实力征服观众的九零后新力军,同时也是韩后的代言人。

由韩后赞助播出的《这就是街舞第二季》开播,大神云集神仙打架,口碑炸裂!

相信大伙对以上这位流量爆棚的人气明星还有街知巷闻的综艺节目都很熟悉吧?可是大伙有没发现这两个IP近期都与一个国民级化妆品品牌有着紧密的联系,它就是韩后。

说起韩后,就不能不提起它的幕后功臣之一,

肖荣燊,八零后商业奇才。

中国化妆品“韩后”的现任副董事长及合伙人之一。

肖荣燊出生于1982年,因为爸爸从事服饰批发行业,因此肖荣燊从小就在充满“经商”环境的家庭环境下成长,小学开始就被爸爸携带到广州选货,拿货,从而日渐地加大了他对商业的敏锐度和直觉。

肖荣燊生活中的首次创业发生在大学期间。当时的肖荣燊发现到每次的大学放假,不少学生都非常难买到回家的车票,因此他和同学合作,做起了包车的业务,并且提供包车服务的学校多达一二十个,车票的需要量一下子疯涨。之后他发现学校里卖充值卡的小店常常缺货。肖荣燊灵机一动,跑到所在区域的分销网点把所有些打折卡全部预定了下来,并且带到学校把原价300块钱的卡以350块的价格卖出,两天内肖荣燊就赚了两万块。

2007年,大学毕业后进入到了广东优适推广公司工作。工作的内容就是给大大小小的企业当咨询顾问,解决企业的各种问题,通过解决各个企业的问题,肖荣燊也非常快的吸取了各个公司错误的经营管理模式,最大程度知道和学习到不同企业的业务模式,与推广的手法,为他之后的创业成功的道路打下了坚固的基石。

离开公司后,肖荣燊通过偶然的契机成为曼秀雷敦国内市场的品牌经理。这是肖荣燊首次接触到女人消费品牌,通过肖荣燊在之前累积下来的经历,让他愈加的认知了中国的市场和中国消费者的想法,他觉得国际大品牌一般只能把目光放在北上广深如此的一线城市,却总是忽视了中国三四线城市的消费潜力。进入企业的第二年,肖荣燊就把曼秀雷敦的国内市场率冲到了100%,还顺利拓展出了企业的五个品牌,并且把当年的男性防晒做到市场第一。

2011年,机缘之下,肖荣燊认识到了当时韩后的开创者、国产化妆品的前辈王国安和彭卫华。王国安和彭卫华十分赏析肖荣燊的商业头脑,便极力邀请肖荣燊到韩后任职咨询顾问,随后又让肖荣燊代理韩后,负责推广。在这里就不能不提到肖荣燊的商业模式里面的一个尤为重要的成功案例了-

“肖荣燊的加减乘除思维模型,从多维度分析他怎么样3个月回款1.5个亿”。

乘法模型里面,非常重要的一个词,叫做杠杆。在肖荣燊的商业思维里面,有很多的杠杆思维,更应该算作类金融的推广型的思维结构。

事情发生在2012年,12月31日,他企业的账上,现金为0。当时的职员有80个人,当时是把所有些提供商的钱全部还掉了。当时职员开门红的每个人1000元红包,都是发不起的。2013年,3月31日,公司账上,现金1.5个亿,中间还隔着一个新年,所以呢,0-1.5个亿的现金,这个钱是如何来的,这个就是一个非常有趣的经典案例了。

第一,2012年的时候,做了2个亿的销售额,把所有些推广成本和收益全部投入之后,是没收益的,每年的广告费是25%-30%,如此算下来,当年的广告费,应该最多就是6000万。

2013年,整个的销售目的是增长一倍,完成4个亿,那样就意味着,需要要花出去25%的广告费,也就是1个亿的广告费。这一个亿的广告费,代表的就是品牌力。

但,当年的结果是,广告费投入到了1.7个亿,假如正常来计算,就是亏损,1.7亿是什么定义呢?普通的品牌广告投入是10%-15%,假如1.7亿广告费倒着算的话,就是8-10个亿的规模才会干出来的事情,就是这个级别的品牌力。

假如你投掉1.7个亿的广告费,你的品牌力就等于8-10个亿的品牌力的平均水平,假如你有了品牌力,你的消费驱动力肯定就是没问题的。而当年的目的定的是4个亿,那反过来,用8个亿的品牌力,来做4个亿的业务,难不难?这个就是基本的逻辑。那假如,你投入1个亿的广告费,顶多就是5个亿的品牌力,那由于你上线时间非常短,竞争优势不够,所以,你要完成四个亿的销售额,是有非常大困难程度的。所以,这是第一个逻辑。

上一年是两个亿的销售,今年是4个亿的销售,那样就需要给商家,加上2个亿的销售额,这2个亿要如何做出来呢?

这2个亿的路径是如此设计的。

去年的2个亿已经完成了,证明能力没问题,而且极限值还可以往上拉到2.5个亿,假如,再往上加2个亿的话呢?我给你加如此的几个条件。

第1、把品牌力升高到8-10个亿的水准,就是投入1.7亿的广告费。

第2、在去年的订货额度基础上,额外订货额度达到2个亿的,再给你配置对应的7000万的汽车,电动车,电视机,是实物,不是返利。其实,就是用这7000万的汽车作为一个订货的实物奖励。来刺激完成额外的2个亿的订货额度。

那样,这个1亿如何变成1.7亿,这个7000万的汽车奖励,又从哪儿来呢?

当时的汽车是帕萨特,一辆车20万,150台,就是30www.hnzzlkffm.com00万现金,再加上其他的电动车,电视机,就是7000万的实物,都是需要拿现金来买回来的。

再来梳理一下,三个月收到1.5亿的现金,而且还要做到1.7亿的广告投放,还要拿到4个亿的收入,其中还要有7000万的实物,怎么样来完成呢?

第1、跟电视台说,给你2000万广告费,但我要3000万的资源,这个是没问题的。要到了3000万的广告资源,你先把这3000万,拆分成了,2000+1000。这2000万你是要自己投放的,你需要要保证我们的品牌力,另外的1000万,你找到你媒体企业的中间方,这部分媒体公司,都是替一些品牌投放广告的,他们的顾客有些是卖汽车的,有些是卖电动车的,等等,这个时候,你拿这1000万的广告资源,来换他们的货,他们肯定是非常快乐的。譬如说,帕萨特,他们今年要投放1000万广告费的,这个时候,你拿这1000万的广告费跟他们说,你们不需要烧钱了,仅需,给我1000万的车,还是根据你们的货的实质价格折算,你想想,汽车生产厂商愿不想,就是用如此的方法,白白的换回来了7000万的汽车,电动车,和电视机。如此,就把7000万的奖励实物解决掉了。那如此的话,在2013年的年初,你手上就有几张牌呢?

1、有1.7亿的媒体承诺,2、有7000万的货的订单。

目前就缺钱,假如有钱的话,就可以把这个闭环完成了。那就需要加第二个杠杆。那就对所有些加盟商,开一个会,说,大伙都了解了,今年的目的是上涨一倍的,然后要把今年的订货款打过来,但需要,3月31日之前,钱需要要到账。到账的首要条件是,每一个人领走自己对应的7000万的东西。意思就是,给我20万,我再给你20万的汽车,意思就是,给我40万,你就可以拿20万的车回去,再拿40万的货回去,如此加盟商就会非常爽,非常短的时间,1.5亿现金,就到账了。但还没有结束,在1.5亿到账之前,广告已经打了三个月是吧,由于你不打广告,加盟商看不到你的动作,是不可能相信你的投放计划的。所以,你的广告肯定是提前投放的,这三个月的广告费,没钱如何解决呢?是由媒体公司来垫付的,这是一个行业惯例。你看目前,一分钱没花,媒体公司垫付,撑了三个月的广告,然后,用额外多出来的广告开支,要到了多余的媒体广告配赠。然后,用配赠的广告资源,找到媒体中间公司,从品牌方那里用广告资源,换回来了7000万的实物,再用这7000万的实物,来诱发了加盟商的双倍订货,达成了1.7亿的媒体投放,还达成了1.5亿的回款。

以上这个经典案例只不过肖荣燊成功的商业模式里的一个经典案例剖析。最后,附上肖荣燊的生活信条:“Makeothersgreat”-“收获其他人从而收获自己”,祝愿在创业路途上不断前行的你们,所有顺利。