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企业招商工作如何展开 做好招商工作的策略是什么?

作者:石家庄绿之洲商贸有限公司 来源:www.365tt315.com 未知发布时间:2018-12-29 14:26:10
企业招商工作如何展开 做好招商工作的策略是什么? 对于那些还处在开拓期或者是调整期的企业而言,招商工作是非常重要的。如果,企业的工作人员规划合理,操作得当,招商的成效将会是非常明显的。那么,企业招商工作如何展开(即企业如何做招商)?做好招商工作的策略是什么?接下来,小编就来为大家分析一下。


  企业如何做招商
  1、收集资料、制定招商计划
  在准备开展招商工作之前,企业的相关工作人员需要先了解各地的分店布局、热门商圈、政府规划以及热卖商品等信息,然后,再结合企业的亮点,拟定详细的招商方案。
  2、寻找潜在客户
  企业可以通过定期举办活动,或者是参加同行业大型展会等方式,来收集意向客户的名单,再通过面谈、电话沟通等方式了解对方的详细信息,让客户对企业有了一个更全面的认识,工作人员可此期间向其传递新的招商信息。


  3、谈判与签约
  与意向客户接触一两次后,发现对方真的有合作意向,企业的招商专员便可以寻找其负责人,商谈详情,具体内容应包括进驻的位置、设柜的大小、经营的商品品类、合作条件等。如果,双方达成合作共识,招商专员便可以与之签订合同,商谈店铺的筹建细节。
  4、帮助客户办理进场手续
  合同签订好了之后,企业的招商专员便可以将对方的所有需求报告给上级领导。审批通过后,企业便可以安排相关的工作人员协助其落地执行。


  做好招商工作的策略是什么
  企业要想做好招商工作,必须得有一套适合自己的方式方法才行。那么,做好招商工作的策略是什么?小编认为,企业招商工作的策略可以简要地概括为以下几句话:1)、明确定位,企划先行;2)、样板市场,探索模式;3)、招商政策,互利双赢;4)、招商策略,资源整合;5)、售后服务,长效共存;6)、招商队伍,强化执行。


  企业招商工作如何展开?做好招商工作的策略是什么?以上就是小编的讲解,希望可以对各位的招商工作有所帮助。一个企业要想走得长远,除了要有好的招商策略外,还需有一支执行力强的团队才行。至此,小编在这里祝愿每一个企业的招商工作都能开展顺利,生意红火。

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